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金科文化王健:“七龙珠”业务全面提升汤姆猫IP变现能力

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  《会说话的汤姆猫》可以说是目前全球最著名的动漫IP之一,在全球拥有大约5亿的活跃粉丝,但大量粉丝之下,IP的变现能力却一直有所欠缺。金科文化抓住这一点与《会说话的汤姆猫》全IP达成战略合作,通过打造衍生品,深挖文化产业领域的方式来提升其变现能力。在今年Chinajoy展会上,91手游网采访到了金科文化CEO王健,从中了解到了金科文化为汤姆猫IP打造的七龙珠运营计划,具体内容一起通过采访实录看看吧!

  91手游网:很高兴能够接受我们采访,首先能否请您简单介绍一下浙江金科文化产业股份有限公司以及此次你们带来CJ的产品?

  王健:

  金科文化是一家A股上市公司,2016年重组合并杭州哲信之后,整体转型互联网。今年初我们成立了全资子公司浙江金科汤姆猫网络科技有限公司,和《会说话的汤姆猫》母公司达成战略合作,全权负责汤姆猫品牌在东亚地区的所有业务。这次我们带来的包括会说话的汤姆猫系列十多款产品,还有刚获得苹果推荐的横版格斗《九黎》、IO玩法的《王者战机》、TapTap高分产品《超次元坦克》、解谜跑酷《水晶传说》、《美食萌萌消》、《GAIA2200》等等在内的诸多产品,还有几十款衍生周边,以及汤姆猫的动画剧。此外我们衍生品中还有一款汤姆猫的伴读早教机器人,是我们的主打的衍生产品,大家可以体验一下。

  91手游网:所以除了汤姆猫系列产品以外,其他游戏都是你们投资的工作室产品吗?

  王总:是的,目前我们大概投资了二三十家非常有实力的工作室,他们不断地研发优秀的产品,由我们进行发行。

  91手游网:目前来看贵公司多为轻度游戏,轻度游戏变现能力通常较低,那么金科文化在这一方面有什么应对措施吗?

  王总:一般来说轻度玩法的游戏主要变现渠道是通过广告投放,汤姆猫系列产品大部分收入也都是来自广告。而我们会在这个基础上拓展一个第三方面的变现方式,也就是衍生品。以汤姆猫为例,它不仅仅是一个大DAU的产品,更加是一个优质的IP,我们需要做的,就是深耕IP,全面衍生,我们变现方式不仅仅是分发渠道,还包括衍生品电商、动漫、教育等,我们IP运营上的深度和广度会比其他厂商会大一点。

  91手游网:那你们以后也是会侧重于文化产业领域吗?

  王总:是的,我们的核心就是围绕IP做事情。除了汤姆猫这个现有的IP,金科文化拥有黑泽明、海绵宝宝等IP。我们和黑泽制作达成了战略合作,获得了黑泽明所有未影像化作品的版权。那么未来拍摄黑泽明的电影,后续其相关的游戏产品及衍生品都将由我们来打造。

  91手游网:金科文化前身是业务遍布全球的高科技化工公司,那你们应该有不少出海经验,在进入游戏行业后,你们会把自身的产品往海外发行吗?

  王总:会的,事实上我们在海外的拓展非常迅速,一方面业务团队铺下去落地,我们在东南亚、中东和韩国,都有团队,开展各方面业务,另一方面我们也成立了专门的海外投资基金千岛资本,对海外当地优秀的团队进行早期扶持投资,目前也取得了良好的成绩。

  91手游网:除了轻度游戏以外,贵公司接下来会有重度游戏布局吗?

  王总:会,未来会适当发行一些重度游戏,并且我们会基于汤姆猫这个平台进行分发发行。事实上,汤姆猫已经具备了平台能力。汤姆猫系列产品本身有五亿的活跃粉丝,可以很容易为其他产品导量分发。

  91手游网:那么当初在企业转型的时候,为什么就选择跟outfit7合作呢?

  王总:我们当初在选择IP的时候找到《会说话的汤姆猫》,研究这个IP的时候我们发现,它大概有五亿的活跃粉丝,但一年却只有近一亿美元的利润,也就是说,一个粉丝一年提供利润大概只有一块五人民币,这款产品变现工作做得不多,只是通过一些广告SDK来变现。因此,我们认为我们的介入可以提高这款产品的变现能力,后来谈判下来由我们来进行亚洲地区的运营,深挖IP,打造包括衍生品、动漫、乐园等领域在内的变现方式,加深汤姆猫IP的变现能力。

  91手游网:那么具体提升汤姆猫IP变现能力的措施有哪些呢?

  王总:我们会为汤姆猫IP打造所谓的七龙珠业务:

  一是广告,我们帮Outfit7将汤姆猫系列产品上的广告业务做的更深,他们原来广告做的很浅,而现在我们会引入更多形式的广告进行投放,将原来一年只有一块五的人均收益提升至两块甚至三块的收益。

  第二是游戏产品,利用这个IP开发出更多相关产品,通过汤姆猫渠道进行精准分发。

  第三是周边衍生品,我们会为汤姆猫线上产品打造内置商场,进驻天猫,京东等平台进行电商运营。衍生品的变现能力很强,而且随着我们对知识产权的重视,这方面正迎来一波爆发,我们研发优秀的衍生品产品,通过强大的渠道分发到精准粉丝用户手上,这方面潜力很大。

  第四是动漫,包括拍制动画系列剧和动画电影。目前动画系列剧已经出来两季,国内在优酷上播放,全球的播放量在百亿以上。另外我们已经在筹备一部汤姆猫IP动画大制作电影,由好莱坞的工作室制作,国内公司出品,将在2020年左右全球发行。借助汤姆猫的IP影响力,我们希望这部电影能够实现5-10亿美元的票房。我们的优势在于汤姆猫IP在全球拥有5个亿的活跃粉丝,可以用最低的宣发成本达到最好的宣发效果。

  第五是线下乐园,我们会打造为汤姆猫IP打造类似迪士尼乐园的线下乐园,规模会小一点但是数量会更多,迪士尼在全球就七个线下乐园,而我们的目标是在中国打造上百个汤姆猫线下乐园,且每一个乐意园会设立在中心城市,覆盖千万级用户。这方面潜力也非常大。

  第六是教育,汤姆猫系列产品本身面向的就是偏低龄的用户,所以我们打算把教育的内容融入产品中,比如汤姆猫教你学英语,汤姆猫绘本等教育方面的内容。

  第七是汤姆猫智能家居类的产品,比如说汤姆猫手表,伴读机器人,汤姆猫早教机器人等等跟家庭有关的产品。

  因为我们的目标是覆盖整个用户家庭,希望用各种优质产品去包围用户,让他沉浸在整个IP里面。对汤姆猫IP我们会不断挖掘它的内涵,把它的潜在价值挖掘出来。

  91手游网:最后请您谈一谈贵公司在接下来半年的计划吧!

  王总:下半年我们的工作重点就是将汤姆猫的七龙珠业务逐步实施。另外还有就是独立精品游戏发行,我们前两天还筹备发布了一个基金,是一个好游戏的扶持基金,这个基金会去专门扶持更多的独立游戏团队。

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