投资VS勤奋VS经验 手游到底靠何成功

  进入今年以来,手游市场发展迅速,不断有上线两三个月的新产品爆出月流水超过两千万、三千万的重磅消息,比如《我叫MT》、《萌江湖》等。但近期也有消息称,不少手游团队的产品即便只要二三十万的代理金也无人问津,真是几家欢喜几家愁。但总体来说,今年手游市场仍是呈现出积极向上发展的态势。

  是什么让部分产品一举成功?手游的成功因素到底包含哪些?这些问题是目前业界最热闹的话题,众说纷纭莫衷一是。今天,和大家分享其中较普遍的三种观点,孰是孰非尚无定论。

  第一,质量是核心竞争力,好产品不愁没市场。想要把产品做好做长期,质量必须有保证。比如COC依靠出色的产品质量,占领了将近五年的欧美游戏市场,甚至在中国也保持着绝对的领先优势。就其在全球的用户和营收规模来说,在游戏界,它称第二,没人敢称第一。但毕竟高质量的产品并不是说有就有,此类产品可以说可遇而不可求。

  第二,用钱砸出来,靠推广覆盖到巨大的用户量。确实不少产品以凶猛的市场推广一度成为大家关注的焦点,但推广过后,有笑着数钱的,有打肿脸充胖子的,也有哭着看产品一落千丈而成本收不回的。如果没有足够的吸引力和运气,这种方法很容易失败,但也不乏幸存者,如《王者之剑》、《时空猎人》等。

  第三,强大的运营能力。在目前手游市场中,有不少来自于原端游或页游公司的团队。对他们来说,以往的经验也可以成为帮助产品成功的要素。例如游族某运营负责人曾分享过《萌江湖》运营中的一些经验,她认为《萌江湖》目前取得的成绩主要来源于——三分经验:将端游的推广和页游的营收指标控制经验用于手游;三分敏感:深入用户,敏锐发现用户需求和市场风向,准确的活动和产品优化方向选择。快是其决胜法宝,极快的活动应对、产品迭代、渠道和宣传覆盖,乃是制胜关键;四分拼命:高强度的活动更新和产品迭代在手游中绝无仅有,高达一周三次的活动更新,从刚上线时只有最基本的对战玩法到上线了帮派、成就、合成、血战等诸多玩法加巨量的体验细节优化,甚至跨服也即将启动,而这些《萌江湖》只用了不到三个月。

  手游产品到底该靠何成功?除了重视产品质量外,或许靠强大的资金可以铺出一条康庄大道,或许靠强大的运营进一步提升市场规模,但手游成功的路绝不止以上两条。毕竟整个手游领域相对于页游和端游来说还是太年轻,未来依然有无尽的成功方法等待业内人士来探索。



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