盛大低调转型手游 卡牌手游的推广分析

  这个7月,国内手游市场最吸引业界关注的消息,非盛大代理重磅级卡牌手游《百万亚瑟王》莫属。沉寂多时的昔日端游霸主毫无征兆的突然爆发,重回人们的视野,不由得让人感慨,廉颇老矣,善能饭否?

  与早些年宣布进军页游时的高调不同,盛大此次推出《百万亚瑟王》显得十分低调,既没有喧嚣的发布会,也没有企业高层和业界资深人士推波助澜,相对于盛大本身的沉寂,业界对此也更多报以冷眼旁观的心态,并没有“狼来了”般的如临大敌!

  其实不仅是盛大,纵观完美、畅游等老牌端游霸主的页游和手游转型之路,结果都不尽如人意。其中最主要的原因就是端游、页游和手游有着本质化的区别。端游特别是RPG类型的游戏,往往设计了复杂的成长玩法,需要玩家长时间在线,相对而言,手机游戏更多的是玩家打发零散时间的工具,碎片化特征更加明显。

  不同的产品形态也形成了不同的市场策略。端游公司往往根据自身的经验,想当然的生搬硬套。通过剖析《百万亚瑟王》的宣传思路,不难发现其浓厚的端游“吸睛”套路,限量删档测试、激活码发放、美女妹子造势、百万期待迎封测,却偏偏缺乏玩家最关心的玩法本身的介绍。

  问题是,手游推广真的需要如此“造势”吗?

  与此相对的鲜明观点是,目前国内卡牌游戏规模已达300余家,新的一轮洗牌已是必然之势,国内新锐手机游戏企业纷纷通过“差异化”运营来寻求一席之地。例如,与《百万亚瑟王》画面风格类似的日系卡牌手游《魔女大战》,就把目标受众锁定在已有一定基础的卡牌游戏玩家,将宣传重点放在游戏独有的PUZ操作和副本玩法上,而不是用游戏画面和动漫元素去吸引小白玩家。在测试当天,更是“零门槛”直接开放玩家进入。求精不求多的推广方式,得到了玩家们的广泛认可。

  据业内人士介绍,在2013年手机游戏的全面爆发,渠道推广成本与日俱增的大背景下,针对目标玩家进行针对性的宣传和运营,比起“广撒网”式的传播更有优势,原因有两点,一,手机游戏的碎片化特征更加明显,玩家需要更精准的产品信息,二,客户端游戏普遍存在高消费,而手机游戏消费并不高,非目标用户就算进入游戏,也会很快流失。



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