解密新游《魔女大战》差异化成功之道

  如何通过差异化寻求玩家的认可,是今年来游戏厂商关注和努力的焦点,在同质化严重、产品扎堆的卡牌手游领域更是如此。这里的“差异化”既有产品本身的“不完全替代性”,也包括在营销领域所侧重的方向。日前由掌游ZPLAY运营的卡牌手游《魔女大战》在短短数天时间内得到了玩家的认可,结合其运营上线前的一系列预热,不难发现其“差异化”的产品策略和营销策略。

  【市场细分差异化:锁定卡牌手游中高端玩家】

  市场细分是差异化营销战略的基础。目前国内卡牌手游规模已达到300多家,玩家规模却并未见几何数的相应增长。是对投入更多资源,与数百款竞品争夺数量上居多的初级用户,还是通过细分市场差异化现有用户群,找准最贴合产品特性的目标用户?掌游ZPLAY通过市场分析和调查,认为国内初级卡牌手游市场已经趋于饱和,从玩家角度上看,目前也已经培养出一大批具有更高需求的“准资深”玩家。

  根据差异化的市场分析,掌游ZPLAY重新确定了产品方向,将主要目标用户群定位在已经有一定基础的卡牌手游中高端玩家。这部分玩家对游戏品质的要求更高,亟需找到一款真正意义上的有深度的卡牌手游。



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