另类思维模式 昆仑万维如何做手机游戏

  昆仑万维是一家全球化的综合互联网公司。旗下平台昆仑在线是国内极大的页游和社交游戏研发/运营平台之一。我们都知道,在几年前页游市场风光无限之时,昆仑万维却选择在这个时候进入端游领域,那个时候很多人看不懂昆仑的想法。而在移动互联网手机游戏如火如荼之时,昆仑万维宣布了公司移动互联网的战略。一位曾在巨人、盛大等公司负责端游市场推广,现负责昆仑万维手游市场负责人告诉速途网,现在很多人在等着看昆仑的笑话,他们觉得昆仑做不成。

  作为为数不多的,横跨PC、Web、移动端的网游厂商,昆仑万维真是一时头脑发热没想好自己要走的路?如今,我们通过和昆仑手游负责人的一段交流了解到,这家公司正在做的事情,和这个手游圈里异类的真正想法。

  昆仑万维“大海捞针”方式

  据速途研究院《第1次中国互联网融资统计报告》分析,移动互联网越来越被各大厂商和投资者看好,前5月移动互联网行业获得的融资占比最多,游戏行业获得融资的企业占比达到5%。可见,移动互联网行业即将或者已经成为2013年最热门领域和最受欢迎行业,其中移动游戏将会是发展速度最快的细分行业之一。

  不同于此前移动手游小团队类型的创业型公司主导该市场的情况,在今年Q2、Q3将有大量的客户端厂商及百人团队的涌入。相比于其他网游公司分出一部分研发力量开发手游产品或是收购团队的作法,昆仑则是采用“大海捞针”的方式。通过买产品,小规模测试,用户留存、收入数据都达标的作品,不主张盲目买团队。

  预计在7、8月份之时,昆仑万维将推出3款代理产品,分别是《疯狂部落》,一款仙侠MMO及一款卡牌手游产品。

  试水手游

  “在市场营销方面,昆仑则会坚持以打品牌的方式做手游营销路子不变,在保障联运渠道通顺的前提下,加以品牌营销、品牌广告,一改以往手游市场推广倚重联运渠道的老方式。”该负责人称,昆仑希望用这样的做法能让渠道也享受到因品牌而带来的推广红利,这样才能1+1>2。

  而熟悉昆仑的业内人士都知道,昆仑以前没做过手游,仅有的手游市场运营经验,也都是昆仑海外手游传递过来的。在对外宣布进军移动互联网之时,昆仑组建了一个以手游资深领域3年以上经验组成的团队,辅以盛大、完美、昆仑海外三股力量,希望这个团队能在两到三个月内完成昆仑自己的手游推广模式,并拿出成绩来检验。

  在产品研发和运营上,该负责人向我们举了一个例子。昆仑万维此前公布的3D轻功动作MMO手游《楚汉问鼎》,近期在安卓做了一遍测试后,在指标达成的前提下,如今则在依据用户反馈进行游戏研发上的改进。这次更名、改换背景故事、任务等将消耗两三个月时间,表面上看对极速需要拉收入的手游行业来说,这是件很不可思议的事情。

  但该负责人称,事实上,昆仑万维更看重这类产品未来在手机游戏MMO用户群体中奠定的位置,长远利益会比较在意。用端游的市场与运营方式来操作手游MMO,是一条可持续性比较久的路子,端游行业已经证明了它。

  另据速途网了解,昆仑万维在2013年4月份宣布正式进入国内手游市场时,首次公布了5款手游大作,分别是《楚汉问鼎》、《猛将无双》、《代号C》、《代号W》以及一款代理手游。在各家厂商纷纷布局移动互联网之时,昆仑万维是否可以开启他们在手机游戏的破冰之旅。



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