手游开发者经验分享:渠道联运如何配合

  近日我和欢乐之旅的CEO史蔚安有过一番交流。他06年进入手游圈,在掌上明珠做过首席策划,08年出来创业苦逼数年,做的二款手游都不成功,不过今年发布的手游《天朝小将》算是熬出头了:内地运营四个月月流水在三四百万,也正在做中国台湾、韩国市场,还会推iOS版,希望年内月流水过千万。这是一款处于上升期的手游,也可能会是第二波手游明星之一。

  当然,这并非我要说的重点,《天朝小将》如何与渠道合作才是本文主题。史蔚安介绍说,他们除了自己直接与一些一线渠道做联运外,二三线渠道联运合作都交由独家代理商新美互通在做。这是一个有趣,不那么典型的样本,个中有不少经验教训,我整理了,与各位焦虑渠道合作的游戏开发者讨论。

手游开发者经验分享:渠道联运如何配合

  一、一线渠道和二三线渠道如何配合

  我们自己凭借多年的关系,打通了一些一线渠道,做出了比较不错的运营数据。紧接着,像新美互通这样的代理商,帮我们打通了二线三线渠道。其实,部分二三线渠道在看到一线渠道已经在力推你的游戏,它试了试,也觉得数据不错,会花更大的力度去推。

  而有时候二三线渠道的爆发,花的力度会比一线渠道还要大,毕竟一线渠道手上有无数的好游戏,二三线渠道相对更缺好游戏。所以,一个游戏在一线渠道刚开始推广,类似《天朝小将》的策略,做了一个比较不错的样本,然后靠二三线渠道的深度挖掘,深度合作。我们和新美互通合作后,开了好几个专区,每一个专区是单跟这个渠道合作,开一套独立的服务器,这个渠道会投入大量的推广力度,有时候效果会超过一线渠道。

  这样,我们在二三线渠道可以赚到更多的钱,在一线渠道还可以打名声,因为一线渠道不可能永久推下去。这样我们就找到了一个比较好的配合点。

  目前,《天朝小将》在一线渠道和二三线渠道的流水各占一半,而收入的潜力反倒是在二三线渠道。

  二、多家游戏联运平台的玩家群差异

  360、腾讯未来是最大的二个联运渠道,是要抱好的二条大腿。

  QQ游戏平台:用户由QQ、QQ空间积攒起来,比较理性,安静一些;整体低端却不杂乱,多是小白用户,玩重度游戏的少一点;手机性能相对低,在意流量。这是特点比较明显和稳定的一个群体。所以,在腾讯运营的数据比较稳定,没有太大变化,也不用费太大力气。

  360游戏中心:用户量比腾讯的用户要大,但是构成很杂,有很重度的用户,也有根本不玩游戏的用户,导进来后,说不清是否要用同一种策略去对待。但总体来说,360用户质量还不错,中上水平,而且付费能力很强,手机性能普遍比腾讯要强。比如《王者之剑》、《时空猎人》在360推的很猛。

  当乐游戏中心:人少,但是质量好,适合做些游戏测试。

  小米游戏中心:适合精耕细作,就那么点粉丝,因而每个用户都要产生,它们只代理S级产品。

  只有了解渠道,联运游戏才能出来效果,两边配合不上,也没用!(文\何峰)

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