国外手游在华“大冒险”:勇气背后的推手

  日前,全球移动游戏和渠道博览会在京举行,其中,拥有20位国内手游大佬的91无线游龙会颇为引人注目,作为首批20位游龙会成员之一的国内知名海外游戏引进平台游道易CEO方志航(Henry Fong),就海外游戏引进中国和如何成功在华掘金进行了探讨,并分享了游道易如何在短短六个月内把月流水从0做到1000万。

  

 

  手游入华“疯狂”大冒险

  方志航口中这款手游正是游道易代理的国外著名跑酷游戏《Ski Safari》(《滑雪大冒险》),这款高品质的游戏是由澳大利亚独立游戏工作室Defiant Development开发的一款基于iOS和Android平台的单机休闲游戏,在海外市场成绩卓越,各大权威测评机构均给予了9+的高分,也曾多次问鼎全球包括美国区在内的多个国家App Store付费榜的榜首位置。然而这款精品游戏在中国的“大冒险”却并不顺利,刚刚起步就遭遇了滑铁卢。

  据数据显示,《Ski Safari》在游道易接手代理之前的十个月里,在中国区的下载量仅有35000次,而每日营收也只有420元,面对中国这样一个庞大且复杂的市场,这样的数据量简直微乎其微但似乎又在情理之中,如何让一款海外精品游戏在中国市场不仅有量,而且可以赚钱,是开发商难以找到正确答案的难题。

  “《滑雪大冒险》的海外开发团队和游道易接触了一段时间,就把游戏在中国的发行和运营全权委托给游道易,我们在开始合作后的第一件事就是根据中国玩家的付费习惯由收费变成了免费游戏,并对游戏的内容和计费点进行了全面的本地化,推出了正式的中文版”,游道易CEO 方志航介绍。

  游戏的中文版一经推出立刻受到众多玩家追捧,据官方统计数据显示,《滑雪大冒险》中文版推出后日均营收足足翻了20倍,这也足以见得这款游戏强大的品质保障,在进行基础的本地化改进后锋芒渐露。

  但游道易却认为这款游戏的疯狂还远不止于此,于是再度对游戏进行了深度优化推出中国版,在这个版本中加入了极具中国特色的角色和背景音乐,而这一改动使日均营收再次激增到26000元,增长达到惊人的60倍。随后游道易又推出西游版,并同时上线了Android平台,其平均日营收爆涨210倍,直逼10万元大关。在此期间,滑雪大冒险的用户量从3.5万狂飙至3100万,次日留存率则达到惊人的40%。

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